问题犀利直指核心。

安青山没有一丝丝的慌乱。

因为这些问题，他和林素素在筹备时讨论过。

虽然没想过这么快就有大客户问上门，但心里多少有些底。

“陈同志，周同志，”

安青山笑道。

“感谢二位看得起。关于产量，您说得对，纯手工扎染，确实快不了。我们现在主要是家庭作坊式的生产，我爱人林素素是主设计和技术指导，我岳母、我母亲帮忙，也请了两位本地手艺好的老师傅合作。

云省那边，是布料的主要供应方，也是手艺源头，几位阿婆带着寨子里的妇女在染布。

如果订单量大，我们可以组织起一个相对稳定的小型生产网络，但前提是必须保证手艺的质量和独特性，不能为了求快而粗制滥造，那反而砸了招牌。”

他顿了顿，继续道。

“至于交货期和质量，如果是常规花色的服装，我们可以先根据二位的要求，提供样品确认。

确认后，第一批一百件的订单，估计需要一个月左右的生产周期。质量方面，我们会制定详细的标准，每一道工序严格把关，确保每一件产品都对得起手工和植物染这两个词。

价格上，批量订货肯定有优惠，但具体折扣，需要根据订货数量、花色复杂程度、交货时间等来详细核算。毕竟，手工成本和植物染料成本摆在那里，工时也长。”

安青山的回答不卑不亢，既坦诚了现状和困难，也展现了诚意和规划。

陈采购若有所思地点点头。

“一个月周期不短。不过，如果产品确实好，有特色，顾客愿意等，也不是不能操作。现在市面上千篇一律的东西太多，反而是一些有故事、有手艺的东西，能卖出溢价。”

小周在本子上记录着，又问。

“你们有没有想过注册商标？或者申请个什么工艺认证？有了品牌和保护，长远发展会更规范，也更容易得到顾客信任。”

这个问题把安青山问住了。

注册商标？工艺认证？

这些对他们来说，太遥远了。

他老实摇头。

小主，

“这个我们之前还没考虑，不过你们的建议我们觉得很好，稍后倒是可以去做。我们就是想着把手艺做好，把东西做好，一步一步来。”

陈采购笑了笑。

“不急，慢慢来。但要有这个意识。今天看了你们展位，特别是老首长和市里领导都肯定了，说明你们这个方向是对的，是有价值的。这样吧，”

他从小周手里拿过笔记本，写下一个地址和电话，撕下来递给安青山。

“这是我们在省城办事处的地址和电话。展销会结束后，你们如果有具体的样品和详细的报价单，可以寄过去，或者直接去省城找我们谈。

我们这次行程紧，明天就要去隔壁市了。

期待你们的进一步消息。”

这无疑是抛出了一个极具分量的合作橄榄枝！

安青山强压住激动，双手接过纸条，郑重的说道。

“一定！谢谢陈同志，周同志！我们尽快准备！”